五新隧裝獲開(kāi)源證券等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研：做強(qiáng)做優(yōu)鐵路公路主業(yè) 大力開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)

挖貝網(wǎng) 6月3日消息，北交所上市企業(yè)五新隧裝（835174.BJ）于5月31日獲開(kāi)源證券、博時(shí)基金、鵬華基金、天弘基金、萬(wàn)家基金、創(chuàng)金合信基金、九泰基金、信達(dá)澳亞基金、恒生前海、工銀國(guó)際、東吳證券等多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。在調(diào)研中，公司介紹了當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、水利水電及礦山市場(chǎng)情況、海外渠道建設(shè)情況等。

資料顯示，五新隧裝目前主要有基建隧道裝備和礦山開(kāi)采裝備兩大類(lèi)產(chǎn)品，公司下游市場(chǎng)面向五大領(lǐng)域：鐵路公路領(lǐng)域、水利水電領(lǐng)域、礦山開(kāi)采領(lǐng)域、海外市場(chǎng)和后市場(chǎng)。

公司介紹道，鐵路公路領(lǐng)域是目前公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，在穩(wěn)步提升鐵路公路市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模的同時(shí)，公司積極開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)，包括水利水電市場(chǎng)（含抽水蓄能電站和水電站等）、礦山市場(chǎng)、海外市場(chǎng)和后市場(chǎng)。

其中，在水利水電市場(chǎng)方面，是公司2010年成立起首先進(jìn)入的市場(chǎng)，曾參建過(guò)白鶴灘水電站、烏東德水電站、溪洛渡水電站、向家壩水電站等國(guó)內(nèi)知名的大型水電站。

五新隧裝介紹稱(chēng)，目前，公司在全國(guó)抽水蓄能電站（以下簡(jiǎn)稱(chēng)抽蓄電站）建設(shè)中參建了大量的項(xiàng)目，由于各個(gè)抽蓄電站開(kāi)工建設(shè)時(shí)間不同，公司在各個(gè)抽蓄電站中參與的設(shè)備數(shù)量也不同，目前抽蓄電站的銷(xiāo)售收入在公司整體銷(xiāo)售收入中占比仍較小。根據(jù)《抽水蓄能中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）》，到2025年，我國(guó)抽水蓄能投產(chǎn)總規(guī)模較“十三五”翻一番，達(dá)到6200萬(wàn)千瓦以上；到2030年，抽水蓄能投產(chǎn)總規(guī)模較“十四五”再翻一番，達(dá)到1.2億千瓦左右；總投資規(guī)?；虺f(wàn)億。同時(shí)，雅魯藏布江水電群已納入遠(yuǎn)景規(guī)劃，其中墨脫水電站計(jì)劃的裝機(jī)容量是三峽工程的一倍，投資規(guī)模或高達(dá)萬(wàn)億。

公司預(yù)期2024年水利水電整體的需求量較2023年會(huì)有較大增長(zhǎng)，公司應(yīng)用在水利水電項(xiàng)目中的主要設(shè)備包括鑿巖臺(tái)車(chē)、混凝土濕噴機(jī)、智能數(shù)字化澆筑襯砌臺(tái)車(chē)、錨桿臺(tái)車(chē)等。

五新隧裝表示，水利水電市場(chǎng)投資規(guī)模大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司高度重視水利水電市場(chǎng)，將水利水電市場(chǎng)作為公司中長(zhǎng)期的重要增量市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)建立了水利水電市場(chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)水利水電市場(chǎng)升級(jí)開(kāi)發(fā)針對(duì)性的裝備產(chǎn)品。

礦山市場(chǎng)方面，公司進(jìn)入礦山市場(chǎng)，錨定的是非煤礦山，當(dāng)前以黃金、白銀、銅、鐵、鉛鋅鋰等金屬礦和磷、硫鐵等化工礦為主。

五新隧裝介紹道，公司從2022年開(kāi)始針對(duì)中小礦山研發(fā)業(yè)內(nèi)適用斷面最小的掘進(jìn)鉆車(chē)，可以很好的解決機(jī)械化替代人工的問(wèn)題。目前公司在中小礦山主推掘進(jìn)鉆車(chē)和礦用錨桿臺(tái)車(chē)兩類(lèi)產(chǎn)品，后續(xù)公司還將持續(xù)推出礦山裝備產(chǎn)品，進(jìn)一步完善礦山裝備產(chǎn)品品類(lèi)。

公司表示，目前公司進(jìn)入礦山市場(chǎng)僅三年時(shí)間，在中小礦山中五新的品牌知名度已經(jīng)明顯提升，目前主要的礦山客戶有山東黃金、新疆有色、湖南有色、紫金礦業(yè)等。

海外市場(chǎng)方面，五新隧裝稱(chēng)，公司進(jìn)入海外市場(chǎng)兩年左右，還處于前期開(kāi)拓階段；俄羅斯、東南亞、中亞南亞、中東和南非等地區(qū)是目前公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)是目前需求量最大的市場(chǎng)，也是公司重點(diǎn)投入了人力物力的市場(chǎng)，也針對(duì)性的開(kāi)發(fā)了俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品。

在海外渠道建設(shè)思路上，一方面，公司通過(guò)一帶一路，與央企國(guó)企緊密合作，跟隨央企國(guó)企的海外項(xiàng)目走出去，在當(dāng)?shù)亟⒕W(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?；另一方面，在海外重點(diǎn)市場(chǎng)，公司已經(jīng)建立了海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)本地代理商，并大力開(kāi)展本地市場(chǎng)推廣工作，例如參加海外展會(huì)、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻舻龋?span id="yzsmqz4" class="mgc">最終實(shí)現(xiàn)海外本土化。

后市場(chǎng)方面，公司則表示，針對(duì)后市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組建了后市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)快速做大規(guī)模。

五新隧裝表示，針對(duì)幾個(gè)新的增量市場(chǎng)，公司在組織層面、在人力物力等資源投入方面都特別重視，希望能在較短的時(shí)間培育出新的形成規(guī)模的增長(zhǎng)點(diǎn)，目前由于幾個(gè)新的增量市場(chǎng)基數(shù)較小，訂單同比增速較大。2024年公司仍將圍繞做強(qiáng)做優(yōu)鐵路公路主業(yè)，大力開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)，力爭(zhēng)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)。