比亞迪11億廣告欺詐案“炸”出墊款潛規(guī)則，新三板上的廣告?zhèn)髅焦就瑯由钍芷浜Γ?/h1>

2018/7/19 9:53:34      犀牛之星 許蕓

近日，比亞迪（002594）攤上大事了。

7月12日午間，比亞迪在其官方微博上公布了一則《關于李娟等人冒用比亞迪名義開展相關業(yè)務的聲明》，稱“李娟”假冒上海比亞迪電動車有限公司市場部總經(jīng)理身份，使用與比亞迪郵箱域名@byd.com高度近似的郵箱域名@sh-byd.com，偽造比亞迪多枚印章，以比亞迪名義，與多家單位及機構展開廣告宣傳類合作。比亞迪聲明“李娟”等人的行為比亞迪均不知情，也與比亞迪無關。

7月12日夜間，“比亞迪事件”發(fā)生大反轉——上海競智廣告有限公司在其微信公眾號發(fā)表一篇名為《人BY臉，天下無D》的文章，反駁比亞迪單方面說辭，表示比亞迪聲明中認定的合同詐騙案為時長達3年，涉案金額高達11億元，并稱比亞迪“令整個汽車界，整個國產(chǎn)品牌蒙羞”。文章閱讀量瞬間10萬+。

一時間，“廣告羅生門”一事喧囂甚上。雖然“李娟”已被抓捕，但事件真相仍未完全浮出水面。

盡管尚無法確定比亞迪和“李娟”到底誰在說謊，但不能掩蓋的一個事實是——廣告公司為甲方墊付款項已成行業(yè)潛規(guī)則。而這種潛規(guī)則無疑將給廣告?zhèn)髅焦編砭薮箫L險，新三板上的廣告?zhèn)髅焦就瑯游茨苄颐狻?/p>

廣告商墊款已成行業(yè)潛規(guī)則

此次比亞迪事件無疑將廣告行業(yè)甲方乙方的關系再一次公開激化。而事實上，廣告公關行業(yè)墊付款的合作模式相當普遍。

據(jù)界面報道，廣告公關行業(yè)合作的普遍流程為：在甲方確定合作及乙方提供的報價后，一般會先通過郵件確認，然后雙方走合同。

合同簽訂之后，默認為項目已經(jīng)啟動，乙方會先墊付項目所有產(chǎn)生的費用，費用不會超過之前報價的數(shù)額。隨后客戶會進行回款，回款情況則由雙方協(xié)定，付款周期從幾個月到幾年不等。

回款方式也不盡相同，有些客戶習慣在項目開始后，在不同階段回款30%或50%，項目結束再支付尾款。如果甲方在協(xié)定的期限內沒有支付款項，公司法務會通過法律程序發(fā)出律師函等方式追款。

一位在深圳廣告公司從業(yè)5年的業(yè)內人士也向犀牛君證實了上述說法，該人士表示，業(yè)內普遍采用預付訂金制，一般預付30%，而4A公司“常給客戶墊款”。

“其實很多中小型廣告公司是沒有什么話語權的，為客戶墊款是常事，很多小公司老板甚至拿自己的錢在墊。”另一位一位從事廣告代理業(yè)務的業(yè)內人士向犀牛君透露。

上述人士進一步表示，中小型廣告公司為了維護大客戶關系，承接大客戶項目通常都會同意墊付款項。而像比亞迪這種汽車企業(yè)一場試駕活動所需的費用至少幾十萬元，所以，服務汽車客戶的代理公司通常需要墊付的金額更高。如果客戶不能按時回款，公司資金風險將會比較大。

對于廣告公司是否經(jīng)常出現(xiàn)代墊款項無法收回這一情況，第一財經(jīng)報道稱，有業(yè)內人士表示“合資企業(yè)、外資企業(yè)都比較規(guī)矩，會按合同來，國內企業(yè)比如長城也很規(guī)矩，但有些上市公司，確實經(jīng)常都不付廣告公司的錢。”

新三板驚現(xiàn)“比亞迪事件” 能量傳播就觀致汽車欠款5600萬提請仲裁

無獨有偶，近日，“比亞迪事件”在新三板“重演”，涉事雙方同樣是汽車公司與廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

7月17日，能量傳播（833482）發(fā)布公告稱，觀致汽車（公司全稱為“觀致汽車銷售有限公司”）未向公司支付最低項目收益、首席贊助費、新聞發(fā)布會費用、節(jié)目獎品車輛等相關費用合計5618.39萬元。因多次催款未果，最終能量傳播就此事件向上海國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會申請仲裁。

據(jù)悉，具體情況為，能量傳播與觀致汽車銷售有限公司于2017年9月簽署了《合作協(xié)議》、《節(jié)目贊助協(xié)議》及《節(jié)目獎品車輛合作協(xié)議》。能量傳播已于 2017 年 12 月前完成了前述合同約定的《瘋狂的觀致》、《瘋狂大爬梯》節(jié)目的錄制/制作和播出。但，觀致汽車卻未按時向能量傳播支付贊助費、獎品車輛等多項費用。

在觀致汽車沒有支付相關費用的情況下，雙方合作的節(jié)目便已經(jīng)錄制結束并播出，節(jié)目制作、播出產(chǎn)生的相關費用從何而來可想而知。

事實上，除了能量傳播，新三板上還有一家廣告公司為客戶墊款情況嚴重，其中2017年墊款金額高達6500萬元，占營收的比重超7成。

這家公司便是水貝傳媒（835866）。水貝傳媒主要從事廣告發(fā)布和宣傳策劃業(yè)務，專業(yè)為珠寶行業(yè)客戶提供一站式、全方位、個性化的品牌與產(chǎn)品市場傳播綜合傳媒品牌營銷解決方案。

據(jù)2017年年報披露，水貝傳媒2017年其他應收賬款高達6569.73萬，同比增長543.18倍！

對于應收賬款的激增，水貝傳媒明確表示：“其他應收款較去年增幅明顯的原因為公司2017 年與江蘇尚合、上海新鑫就廣告投放業(yè)務展開合作，主要參與了金一文化與中央電視臺國家品牌計劃等節(jié)目的廣告代理業(yè)務所產(chǎn)生代墊廣告投放費用及節(jié)目制作費用。”

其中，2017年，水貝傳媒為江蘇尚和黃金珠寶有限公司代墊款4650.94萬；為上海鑫星文化傳播有限公司代墊款1886.79萬；為深圳市水貝珠寶有限公司代墊款3.57萬，合計代墊款6544.26萬，在公司營業(yè)收入中的占比高達71.43%。

值得注意的是，水貝傳媒2017年經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為-1061.14萬元。

為爭奪優(yōu)質媒介資源支付大額保證金  廣告公司資金壓力普遍較大

龐大的墊付金、保證金使得廣告公司資金壓力普遍較大。

一方面，面對下游大型客戶，中小型廣告公司話語權弱。與大客戶的合作通常采用預付訂金制，大部分費用需要墊付。

另一方面，為搶占優(yōu)質資源，廣告公司往往需要在與電視臺、高鐵公司等媒介資源方簽訂相關廣告獨家代理或廣告資源投放合同后支付較大額度保證金。

在上下游的“夾擊”中，新三板上的廣告公司現(xiàn)金流情普遍較差。

如華夏文廣（872410），2017 年度、2016 年度，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分別為-1804.93 萬元、-196.25萬元，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為現(xiàn)金凈流出。對此，華夏文廣稱“公司采購媒介資源需要支付較大金額的保證金，現(xiàn)金流受到一定影響。若公司不及時回廣告代理款，將存在現(xiàn)金短缺的風險”。

數(shù)據(jù)顯示，華夏文廣2017 年支付的保證金金額高達9004.30萬元，占營收比重為52.48%。

再如ST龍視星（833605）、風盛股份（838071），它們2017年保證金金額分別為2350萬元、5669.98萬元占各自營收比重為118.68 %、22.46%；公司2017經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量為285.85 萬元、-1713.61萬元。

如果客戶不能按時回款，公司資金鏈條則極其脆弱，這是大多廣告公司面臨的問題。如何提升話語權、規(guī)避老賴、防范資金鏈斷裂的風險，只能交給企業(yè)自己去解答了。