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新格局、新玩法、新零售 三駕馬車助力千峋破局中端酒店
6月25日,“2018-2019旅游住宿業(yè)MBI頒獎盛典暨高峰論壇”在北京舉辦,萬達酒店及度假村總裁寧奇峰、首旅如家酒店集團總經(jīng)理孫堅、千嶼酒店管理集團創(chuàng)始人甘宜哲等眾多行業(yè)大咖從資本、物業(yè)、運營、消費等多個角度分享了經(jīng)驗,為探索旅游住宿業(yè)變革提供理論支持,其中以存量物業(yè)改造為焦點的中端酒店破局之路成為首日熱點。
后起黑馬 打破僵局
在當前的中國酒店市場,半數(shù)以上的經(jīng)濟型連鎖酒店,在經(jīng)歷輝煌的剛需增量期后,進入了存量市場。
新環(huán)境下,存量酒店隨著物業(yè)老化、消費升級、租賃和人工成本連年攀升等因素,陷入了進退維谷的窘境。如何克服痛點,為存量酒店提升價值?怎樣為品牌化程度低的經(jīng)濟型連鎖酒店帶來“第二春”?今年第一季度,行業(yè)革新者——中端酒店品牌千峋應運而生,通過創(chuàng)新業(yè)務模式,為經(jīng)濟型連鎖酒店打破僵局,找到“突圍”變革之路!
據(jù)了解,千峋正是瞄準了經(jīng)濟型連鎖酒店轉(zhuǎn)型的風口,推出了“千峋輕舍”“千峋酒店”“千峋S”三款中端酒店產(chǎn)品,并且基于“文化傳承”的品牌內(nèi)核打造產(chǎn)品,一經(jīng)問世便呈井噴之勢。北京、武漢、成都等20多城的酒店業(yè)主已紛紛享受升級改造所帶來的流量和品牌紅利。
前所未有的“酒店+互聯(lián)網(wǎng)”打法
中國酒店業(yè)如今實際上處于少數(shù)寡頭默契壟斷的階段,傳統(tǒng)酒店加盟的重點在于品牌賦能,品牌方處于強勢地位,收取高昂的加盟費后卻少有分享有效的促銷資源,對酒店獲客創(chuàng)收態(tài)度冷漠。
反觀千峋,將互聯(lián)網(wǎng)行之有效的地推模式在酒店行業(yè)進行推廣應用,開創(chuàng)了行業(yè)先河。換句話說,除了品牌賦能與店面升級之外,千峋率先通過自有團隊在開業(yè)前后1個月內(nèi),免費幫助投資人切實提升業(yè)績、保駕護航新品牌的爬坡期。
千峋線下銷售負責人樓靈遠透露,在酒店升級期間,千峋就會派出5人BD團隊,幫助酒店開發(fā)全城協(xié)議客戶。目前BD團隊已超百人,分布在全國20個城市,年內(nèi)預計發(fā)展至1500人。
蘇州一名業(yè)主葉總表示,經(jīng)過1個月的輕改造加地推,酒店的RevPAR(每間可售房收入)從不足86到增長至162.95,平均房價從140漲到202.94,入住率提升至80.29%,當月直接產(chǎn)生預定間夜127間,次月預定達到480間。
服務客戶 為業(yè)主創(chuàng)收
千峋的市場和運營團隊,為了幫業(yè)主實現(xiàn)盈收最大化,提出了優(yōu)化坪效和新零售思路。
對于坪效低的傳統(tǒng)難題,千峋CEO鄒維剛表示,千峋致力于通過新商業(yè)、新零售,提高酒店坪效。作為一個中端酒店中的“新物種”,千峋將通過融合住宿空間、商業(yè)空間、辦公空間、和休閑空間,打造中國新旅宿的標桿產(chǎn)品。
此外,全球頭部電子煙品牌SNOWPLUS等嚴選產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進駐千峋酒店客房,為消費者帶來沉浸感的品質(zhì)體驗。據(jù)悉,千峋正在打造“九宮格”項目,引入各類嚴選品牌,為業(yè)主提升非房收入,也讓旅客足不出戶便能盡享吃喝玩樂服務。
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