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我愛(ài)我家林潔：重視人才 成就強(qiáng)勢(shì)乙方

2019/5/27 13:01:04      北國(guó)網(wǎng)

　　代理屬于服務(wù)行業(yè)，做好并不是件易事。從偉業(yè)我愛(ài)我家成立至今，林潔重視人才，培養(yǎng)出了一批批出色的房地產(chǎn)行業(yè)精英，在代理行業(yè)做了一個(gè)好榜樣：擁有了最有價(jià)值的財(cái)富—人才，乙方也可以是強(qiáng)勢(shì)的。

　　林潔說(shuō)偉業(yè)在2002年遇到了創(chuàng)業(yè)瓶頸，公司決策層只有兩三個(gè)人，這種窘境迫使林潔開(kāi)始思考：公司需要開(kāi)放到什么程度?，F(xiàn)如今，偉業(yè)我愛(ài)我家每年代理銷售的樓盤中，林潔只會(huì)選擇性的去幾個(gè)，其余均交給具體負(fù)責(zé)人，這是因?yàn)閭I(yè)我愛(ài)我家已經(jīng)培養(yǎng)了一批出色的專業(yè)型人才，人才才是一個(gè)房地產(chǎn)公司的真正財(cái)富。

　　房地產(chǎn)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，最大的瓶頸不是資金而是人才，與外部進(jìn)行資源整合是必要的。林潔說(shuō)，即使是將來(lái)全能型的開(kāi)發(fā)商大量出現(xiàn)，但限于房地產(chǎn)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，也會(huì)給代理商預(yù)留下一定的生存空間，但隨著開(kāi)發(fā)商專業(yè)技能的提高以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的豐富，對(duì)代理商的要求也會(huì)越來(lái)越高。萬(wàn)科在天津的東麗湖項(xiàng)目就是交給了偉業(yè)去做的銷售代理，偉業(yè)的專業(yè)人才采取按周提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析的方式，逐一給出解決方案，贏得了客戶的信任。

　　“無(wú)論外因如何，只要我們的內(nèi)功能跟上，我們的系統(tǒng)足夠開(kāi)放，我們的平臺(tái)足夠堅(jiān)實(shí)，就有足夠的理由去吸引像萬(wàn)科這樣的全能型開(kāi)放商?！绷譂崗?qiáng)調(diào)，自身是能否贏得未來(lái)生存空間的關(guān)鍵，“我們工作的內(nèi)容越綜合、越復(fù)雜，不可替代性就會(huì)越強(qiáng)，博弈的時(shí)候砝碼就越重。”

　　對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。林潔說(shuō)過(guò)：“你要問(wèn)我的凈資產(chǎn)是多少，下班時(shí)間就是零，上班時(shí)間就是千千萬(wàn)萬(wàn)—我的員工就是我的固定資產(chǎn)?！闭怯捎诹譂崒?duì)人才的重視，我愛(ài)我家才能成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的不可替代，正是因?yàn)槠洳豢商娲?，才成就了?qiáng)勢(shì)的乙方。