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手術機器人行業(yè)“難而正確” 企業(yè)如何破局突圍?

2024/9/10 14:21:53      挖貝網 李輝

當一個行業(yè)集齊了“新質生產力”、“硬科技”、“人工智能”、“機械自動化”、“高端醫(yī)療”……一系列代表著高、精、尖未來趨勢的標簽,且與人們切實的醫(yī)療需求息息相關,那么這個行業(yè)的發(fā)展即便艱難也不會失去希望。手術機器人正是這樣一個疊加了所有高增長期望卻暫時受困的行業(yè)。行業(yè)何時破局?企業(yè)如何突圍?是每一個身在局中的行業(yè)生態(tài)參與者不得不考慮的問題。

9月5-6日,第二屆全球手術機器人大會在北京召開。800余位來自全球手術機器人領域的頂尖學者、醫(yī)療專家、技術先鋒、行業(yè)領袖、創(chuàng)新企業(yè)家、資深投資者齊聚一堂,包括北京市海淀區(qū)政府相關領導,手術機器人領域的專家學者,史賽克、愛博合創(chuàng)等手術機器人企業(yè),紅杉中國、首程資本等投資機構,以及CSA集團、弗若斯特沙利文、應科咨詢等產業(yè)服務商代表在會上發(fā)表了精彩演講或參與了圓桌討論,共同探討手術機器人領域的技術突破、市場趨勢、行業(yè)生態(tài)和未來布局。

難而正確:暫時的困境和確定的未來

作為醫(yī)療技術、機器人技術及人工智能深度交叉融合的成果,手術機器人是醫(yī)療科技創(chuàng)新發(fā)展的代表,是新質生產力發(fā)展的重點領域之一,也是未來醫(yī)療發(fā)展的方向。

北航機器人研究所名譽所長王田苗在大會的致辭中指出:“手術機器人是新質生產力的重要發(fā)展方向,是未來治療各種疾病不可替代的智能系統(tǒng),還將對醫(yī)生的教育培訓、職業(yè)生涯和難疑病的探索產生深刻的影響,也將會對整個醫(yī)療服務系統(tǒng)和健康保障帶來深刻的變革性的影響?!?/p>

應科咨詢CEO谷楓也在演講中提到“在行業(yè)特性、社會需求和政策支持等因素的共同作用下,手術機器人將成為未來醫(yī)療‘新基建’,已經成為行業(yè)共識。作為朝陽產業(yè)的手術機器人具有戰(zhàn)略性、成長性和帶動性,長遠來看,未來可期。”

東北證券的數(shù)據(jù)顯示了手術機器人行業(yè)確定性的未來:中國手術機器人的市場規(guī)模由2016年8.53億元增至2020年的29.35億元,年復合增長率達36.2%,預計2030年中國手術機器人的市場規(guī)模將達584.26億元,年復合增長率為34.9%。

然而任何行業(yè)的發(fā)展都不會一帆風順,注定要歷經艱難和磨練。手術機器人行業(yè)同樣如此,資本市場遇冷和商業(yè)化落地困難是當前整個行業(yè)面臨的共性化難題。

應科咨詢在會上呈現(xiàn)的一組數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)了手術機器人行業(yè)當前所面臨的困境:行業(yè)發(fā)展?jié)u入佳境卻遭遇了資本市場的急速降溫。今年前8個月獲批的手術機器人產品就已經超過了去年一整年的獲批數(shù)量,而近兩年獲批的產品數(shù)量是此前7年總獲批數(shù)量的近兩倍。與此同時,受經濟大環(huán)境和監(jiān)管政策影響,當前一級市場上手術機器人投融資數(shù)量銳減;二級市場上手術機器人企業(yè)IPO停滯,已上市企業(yè)市值也大幅縮水。


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另一方面,現(xiàn)階段手術機器人商業(yè)化落地情況并不如預期。從已上市的兩家手術機器人企業(yè)近披露的半年報數(shù)據(jù)來看,雖然天智航耗材和服務收入占比大幅增長、微創(chuàng)機器人成功取得海外訂單,但它們扭虧為盈仍需時日。

應科咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至8月,我國共有58家企業(yè)的共91款手術機器人產品獲批。其中,骨科手術機器人獲批數(shù)量多,其次是穿刺手術機器人和腔鏡手術機器人。而招采數(shù)據(jù)顯示,近兩年,國內市場對腔鏡手術機器人的采購需求大,其次是骨科機器人和神外手術機器人,但總體需求量增速仍十分有限。


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當前整個手術機器人行業(yè)在資本端和市場端都承受著巨大的競爭壓力,手術機器人企業(yè)群雄逐鹿,誰能勝出猶未可知。

破局突圍:軟硬兼?zhèn)?,蓄力待發(fā)

可以預見,現(xiàn)階段乃至很長一段時間里,手術機器人企業(yè)都需要面對如何生存和發(fā)展的考驗?!叭绾涡逕拑裙Σ拍軗肀Т_定的未來?”自然也成為本次大會關注的焦點議題之一。與會嘉賓紛紛從自身的專業(yè)角度出發(fā),表達了各自的看法,也在交流和討論中形成了一些共識。


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首先,過硬的技術和產品實力是企業(yè)參與競爭的標配。嘉奧科技董事長馬科威認為:“手術機器人企業(yè)應結合中國患者的需求和實際情況,開發(fā)更符合本土市場的機器人技術和產品,以降低手術成本,提高治療效率,從而確保更多患者能夠享受到先進醫(yī)療技術帶來的益處?!?/p>

其次,準確的市場定位和貼合需求的商業(yè)模式將是手術機器人企業(yè)的核心競爭力。紅杉中國董事總經理徐強在圓桌討論環(huán)節(jié)表示,目前國內手術機器人還沒有形成成熟的商業(yè)模式,仍難以直觀地體現(xiàn)出商業(yè)價值。“手術機器人企業(yè)需要明確找到自己的市場定位,體現(xiàn)出企業(yè)自身的價值。企業(yè)的估值是投資者當前比較看重的因素,而估值對應的其實是企業(yè)未來商業(yè)化的預期。從現(xiàn)階段的情況看,手術機器人商業(yè)化的過程和時間都需要進一步拉長,企業(yè)也需要做好長期發(fā)展、進行持久戰(zhàn)的準備。”

同時,體系化的品牌建設等軟實力積累也將為企業(yè)長期發(fā)展護航。當前手術機器人處于行業(yè)整體發(fā)展加速,市場格局正在跑馬圈地,而行業(yè)版圖尚未成形的關鍵發(fā)力期。應科咨詢CEO谷楓在發(fā)言中建議手術機器人企業(yè)要重視品牌建設工作?!坝绕涫琴Y本市場品牌和產品品牌,是企業(yè)發(fā)展的基礎設施。而品牌建設是一項長期的工作,需要企業(yè)有章法、系統(tǒng)化地開展工作,同時又需要定制化的策略與目標受眾進行精準的、差異化的持續(xù)溝通和互動。點滴積累的品牌建設才能形成企業(yè)具有長尾效應的隱形資產,成為企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭和突出重圍的重要抓手,也將成為企業(yè)穩(wěn)定的護城河,幫助企業(yè)有效降低風險,增加在劇烈競爭中勝出的機會。”

后,手術機器人行業(yè)的發(fā)展離不開產業(yè)內各參與方的互通有無和精誠合作。艾瑞邁迪CTO范敬凡后表示:“我們對這個行業(yè)充滿信心,并堅信它代表著未來的發(fā)展趨勢。鑒于當前形勢,我們期望從投資方到技術專家,再到供應鏈伙伴、行業(yè)同仁以及友商,都要做好長期發(fā)展的準備,共同努力,持續(xù)推動行業(yè)前行?!?/p>

應科咨詢作為手術機器人行業(yè)生態(tài)的參與者,長期專注于為硬科技企業(yè)提供定制化公關咨詢服務,也是國內少數(shù)深耕醫(yī)療領域的公關咨詢機構,擁有一支具有醫(yī)療行業(yè)背景的專業(yè)服務團隊,對醫(yī)療賽道及包括手術機器人在內的各細分領域需求有著深刻洞察。通過深刻的市場理解、專業(yè)的媒體關系管理、高效的危機公關應對以及定制化的品牌建設,應科咨詢能為企業(yè)品牌發(fā)展提供專業(yè)的支撐與優(yōu)質的服務,助力手術機器人等具有高理解門檻的硬科技企業(yè)更好地塑造和傳遞企業(yè)價值,更有效地鏈接資本和市場,陪伴企業(yè)成長,為企業(yè)的長期發(fā)展進行價值賦能,也為手術機器人行業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。