聚焦核心技術競爭力 推動高質量持續(xù)增長：零售門店數(shù)字化解決方案龍頭漢朔科技IPO

據(jù)深交所網站消息，深交所上市審核委員會2024年第12次審議會議定于2024年6月21日召開，屆時將審議漢朔科技股份有限公司（以下簡稱“漢朔科技”）的首發(fā)事項。 

招股書顯示，漢朔科技是一家以物聯(lián)網無線通信技術為核心的高新技術企業(yè)，公司圍繞零售門店數(shù)字化領域，構建了以電子價簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務等軟硬件產品及服務為核心的業(yè)務體系。公司致力于成為全球領先的零售門店數(shù)字化解決方案提供商，為零售行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級提供助力。

全球業(yè)務布局成就顯著

行業(yè)龍頭步入更高質量發(fā)展新階段

在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，零售業(yè)加速數(shù)智化轉型。電子價簽則是實體零售數(shù)字化的重要物聯(lián)網終端。2013年，漢朔科技發(fā)布第一代商用電子價簽產品及第一代電子價簽通信基站，并同步推出單門店方案的電子價簽軟件系統(tǒng)，成為國內該領域的開拓者。

當時，電子價簽國內市場尚處于萌芽狀態(tài)，但發(fā)達國家已逐步應用落地，為響應國家發(fā)展戰(zhàn)略，漢朔科技開始實施“走出去”戰(zhàn)略。

依靠突出的產品性能、交付效率和技術服務優(yōu)勢，漢朔科技在出海后迅速占據(jù)優(yōu)勢，深受全球客戶認可，服務了全球超過50個國家和地區(qū)的超400家客戶，全球業(yè)務布局取得顯著成就。

2021年至2023年，漢朔科技營業(yè)收入分別達到16.13億元、28.62億元和37.75億元，年均復合增長率達到52.99%，持續(xù)高速增長。

經過前期快速增長，漢朔科技年度區(qū)間收入基數(shù)已經相對較大，同時，漢朔科技結合零售行業(yè)特征，制定了聚焦優(yōu)質大客戶的經營戰(zhàn)略，所以漢朔科技的業(yè)績增長已經進入了穩(wěn)步增長的階段，但是盡管如此，公司所處的行業(yè)和市場仍然具有極大的潛力。

在行業(yè)空間上，零售業(yè)是經濟重要支柱，全球市場規(guī)模穩(wěn)步增長，零售行業(yè)數(shù)字化已是大勢所趨。隨著全球各大零售商對數(shù)字化戰(zhàn)略愈加重視及收入增加，電子價簽滲透率將保持較快增長趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，當前電子價簽市場規(guī)模約350億，但結合全球主要大型零售商門店及SKU數(shù)據(jù)測算，若假設每單位SKU對應一片電子價簽，全球零售業(yè)電子價簽容量將超過92億片，若按40元/片平均單價測算，電子價簽市場規(guī)模將達到3,700億元，仍有十倍以上增長空間。

在增長率上，電子價簽2024年至2028年復合增長率為13.2%，一直保持著高速增長趨勢。

不僅如此，隨著零售業(yè)數(shù)字化程度加深，下游市場對零售數(shù)字化整體解決方案的需求也在持續(xù)催生，還將為漢朔科技提供更廣闊的市場空間。

在行業(yè)前景廣闊的背景下，作為行業(yè)領先品牌商，漢朔科技可以基于領先的產品技術優(yōu)勢、完整的解決方案服務能力和有效的國內外市場拓展，進一步擴大產品譜系、提升技術優(yōu)勢及市場份額。

同時，基于在零售數(shù)字化方面的長期技術和經驗積累，公司還可以布局大數(shù)據(jù)、AI等前沿技術領域，拓展自主產品在智慧零售、智慧辦公、智能制造等領域的產業(yè)化應用，為傳統(tǒng)產業(yè)的數(shù)字化轉型升級賦能，步入更寬廣的市場。

在這樣的背景下，筆者預計，漢朔科技未來年度收入仍能持續(xù)快速增長。

值得一提的是，漢朔科技2023年度的毛利率和盈利大幅增加，公司開始從爆發(fā)式增長開始步入了更高質量發(fā)展的新階段。

聚焦核心技術競爭力

成長為綜合性零售門店數(shù)字化解決方案提供商巨頭

隨著零售行業(yè)數(shù)字化速度加快，下游市場對零售數(shù)字化整體解決方案的需求也越發(fā)迫切。針對行業(yè)發(fā)展趨勢,漢朔科技在早年就前瞻性的進行了系統(tǒng)布局,圍繞電子價簽終端進一步拓展其它軟硬件及云服務,進行橫向整合。

電子價簽經過多年發(fā)展，產業(yè)鏈已日益成熟，垂直功能分工明確。為將精力用在刀刃上,漢朔科技將電子價簽終端生產的非核心環(huán)節(jié)如包括貼片、產品組裝、功能測試和包裝出貨等生產環(huán)節(jié)進行了外協(xié)加工,公司則掌握核心的軟硬件設計成果與質量檢測指標，對相關核心技術成果以發(fā)明專利、實用新型專利和軟件著作權形式進行保護。同時，公司自身亦保留了少量電子價簽終端組裝和電子紙顯示模組生產。

終端生產非核心環(huán)節(jié)采用外協(xié)加工模式普遍存在于科技行業(yè)。作為科技產品代表之一的蘋果系列正是“全球代工”的經典產品。蘋果公司只負責設計、技術監(jiān)控、后臺運營和市場銷售，而所有的生產，加工環(huán)節(jié)都以“委托生產”方式，外包給遍布世界各地的下游制造商。

在資本全球化、產業(yè)分工國際化的今天，蘋果公司所創(chuàng)造的產業(yè)奇跡非常值得借鑒，在蘋果的產業(yè)鏈條上，分布著材料采購、技術采購、代工、應用開發(fā)、運營商分銷等多種產業(yè)的千萬家企業(yè)，讓蘋果自身獲得產業(yè)優(yōu)勢同時，其供應商也能夠借助蘋果的高成長和資質認可度，實現(xiàn)技術提升和規(guī)模擴大，因此，供應商都在努力進入蘋果產業(yè)鏈，成為蘋果的供應商。

對于漢朔科技而言，公司業(yè)務的核心技術競爭力主要體現(xiàn)在電子價簽物聯(lián)網系統(tǒng)的性能與功能優(yōu)勢上，而非其采用外協(xié)加工的生產終端非核心加工環(huán)節(jié)。

通過采用核心環(huán)節(jié)自主研發(fā)和生產、生產終端非核心環(huán)節(jié)外協(xié)加工的模式，漢朔科技可以在保證專業(yè)化生產的前提下，降低運營成本，最大程度延展公司的經營能力和研發(fā)能力。

此次IPO，漢朔科技通過募投項目“門店數(shù)字化解決方案產業(yè)化項目”搭建電子價簽等產品及關鍵顯示模組的生產制造能力，以加強對供應鏈的掌控力度，為公司研發(fā)活動和業(yè)務發(fā)展提供必要保障，從而實現(xiàn)公司綜合實力的增長。

在核心技術競爭力上，漢朔科技每年都大手筆的投入研發(fā)費用去構筑長期競爭壁壘。招股書顯示，在持續(xù)的研發(fā)投入下，截至2023年12月31日，漢朔科技已取得授權的境內外發(fā)明專利合計87項（含境外發(fā)明專利37項，境內發(fā)明專利50項）、實用新型專利63項。公司已圍繞電子價簽物聯(lián)網系統(tǒng)構建了完善的軟硬件核心技術體系，多項技術具有較強創(chuàng)新性及先進性。

以此為基礎，公司成功在電子價簽之外,進一步將業(yè)務拓展到配件及其他智能硬件以及軟件、SaaS及技術服務，進而構建了完整的智慧零售綜合解決方案體系。

可以看出，在經過持續(xù)深耕后，漢朔科技當下的已成長為了一家全球的領先的，以電子價簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務等軟硬件產品及服務為核心的業(yè)務體系的綜合性零售門店數(shù)字化解決方案提供商。

筑牢知識產權法治保障

中國科技企業(yè)參與全球競爭與高質量發(fā)展之基

海外巨頭在各領域對中國的技術封鎖已非一朝一夕。尤其是在高科技領域，海外巨頭專利訴訟頻繁，似乎已經成為惡意打壓和阻止中國企業(yè)進入全球市場的常規(guī)排擠手段。尤其是隨著我國經濟快速發(fā)展和科技的不斷進步，國內大量企業(yè)開始走向國際市場，海外巨頭的惡意專利狙擊行徑已成為中國科技企業(yè)普遍面臨的一個嚴峻挑戰(zhàn)。

《2022年中國企業(yè)在美知識產權糾紛調查報告》統(tǒng)計，2022年，中國企業(yè)在美知識產權訴訟案件數(shù)量、涉訴企業(yè)數(shù)量、“337調查”涉及中國企業(yè)數(shù)量均有不同程度的增長。而《2023年中國企業(yè)在美知識產權糾紛調查報告》統(tǒng)計，2023年，中國企業(yè)在美知識產權訴訟新立案共986起，較2022年增長14.39%；在美糾紛共涉及中國企業(yè)9569家次，較上年增長75.06%，其中98.16%的中國企業(yè)為被告，中國科技企業(yè)在全球市場面臨的嚴峻環(huán)境可想而知。

更有甚至，部分海外巨頭專挑中國科技企業(yè)在IPO的關鍵節(jié)點發(fā)起專利訴訟，打壓意圖十分明顯。在這種情況下，海外巨頭的專利訴訟已并非用于維權，更多是一種商業(yè)競爭和遏制中國科技企業(yè)發(fā)展的手段。

尤其是近些年，隨著中國科技在國際化的競爭中逐漸取得優(yōu)勢地位，海外巨頭在IPO期間對競爭對手進行惡意起訴已經成為普遍行為，給中國科技企業(yè)造成不小困擾。

但從披露信息來看，這些惡意專利訴訟對漢朔科技的影響甚小。

一方面，漢朔科技是較早出海企業(yè)的企業(yè)，有著成熟的海外知識產權保護及維權的措施，問詢回復顯示，漢朔科技多年來都在針對自主研發(fā)的新產品、新技術通過申請境內外專利進行保護，同時持續(xù)進行知識產權布局，各類技術研發(fā)成果快速增加；另一方面，漢朔科技擁有高效和專業(yè)的知識產權部門，定期排查專利風險，對自有知識產權進行持續(xù)管理和定期盤點，針對已出售的產品進行重點的關注和監(jiān)測，以維護自身合法權益不受第三方侵犯；同時，漢朔科技還建立了健全全球跨境知識產權法律專家網絡，利用法律程序積極維護自身權益，積極應對第三方惡意訴訟及第三方侵權的行為。

此外，漢朔科技還制定了知識產權相關管理制度及一系列保密制度，并在日常開展經營活動中，與合作方通過合同、保密協(xié)議等方式建立起合理的技術保密機制，使供應商應保證向公司交付的產品不侵犯任何第三方的知識產權，并保證公司免受任何第三方提出的侵犯知識產權的訴訟。

這樣健全的海外知識產權保護及維權的體系和措施，使漢朔科技在面臨挑戰(zhàn)時可以快速調動內部和外部的全球頂尖知識產權技術和法律團隊，進行精準而高效的反擊，取得了一系列壓倒式的勝訴和積極進展。

同時，目前漢朔科技技術成功豐富，即便發(fā)生極端情況下，也完全不會對公司未來持續(xù)經營和財務狀況產生重大不利影響。

結語:

在當下,全球范圍內數(shù)字經濟和零售數(shù)字化都呈現(xiàn)快速增長趨勢，在數(shù)字經濟和實體經濟持續(xù)融合背景下，數(shù)字化帶動的零售全新模式正在賦能全產業(yè)鏈，深刻影響并顯著提升零售效率，從而幫助零售行業(yè)實現(xiàn)高質量增長。

作為綜合性零售門店數(shù)字化解決方案提供商龍頭，漢朔科技已經構建了從端到云的電子價簽終端及軟硬件系統(tǒng)產品生態(tài),形成強勁的競爭壁壘和長期的競爭優(yōu)勢。在數(shù)字化浪潮下,公司不僅可以發(fā)揮已有的技術、產品、市場優(yōu)勢，保持自身長期高速增長,同時可以憑借在零售數(shù)字化方面的長期技術和經驗積累，為傳統(tǒng)產業(yè)的數(shù)字化轉型升級深度賦能，推動數(shù)字技術全面融入日常生活，為實體經濟與數(shù)字經濟融合，奉獻更多力量。