美麗田園公布2022年度業(yè)績 內外兼修布局審美升級未來市場

3月29日，美麗田園發(fā)布2022年度業(yè)績報告，顯示公司2022年度總營業(yè)收入為16.4億元，經調整后凈利潤為1.57億元。年報還披露，公司將于2023年9月28日派發(fā)截至2022年末的末期股息合計約923萬港元，每股0.39港元。

據(jù)悉，美麗田園創(chuàng)立于1993年，于2023年1月正式登陸港股市場，是中國健康與美麗管理服務行業(yè)中歷史最悠久的連鎖品牌之一，主營的傳統(tǒng)美容服務在2021年度的弗洛斯特沙利文統(tǒng)計數(shù)據(jù)中顯示為行業(yè)第一，非外科手手術醫(yī)療美容服務在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中為行業(yè)第四名，加上亞健康評估及干預服務三大業(yè)務，美麗田園提供的全面服務覆蓋各年齡層關注健康的愛美人士，主打“內外兼修”的全面審美提升。

多品牌戰(zhàn)略覆蓋全周期顏值經濟 業(yè)務協(xié)同效應顯著

公司以傳統(tǒng)美容服務為起點，在良好口碑獲得客戶認可基礎上，深入挖掘客戶多方位愛美需求及審美潮流變化，自2011年起通過秀可兒醫(yī)美品牌提供醫(yī)療美容服務來擴展業(yè)務疆界，現(xiàn)已成為公司第二增長曲線。同時，隨著消費升級及亞健康狀況的市場需求占比日益廣受關注，公司于2018 年開始構建亞健康評估及干預服務能力，促使亞健康評估及干預服務逐漸成為支撐未來增長的第三大業(yè)務支柱。報告期內，公司三大主營業(yè)務中，傳統(tǒng)美容營收占比最高，為57.9%，醫(yī)療美容服務占比37.9%、亞健康評估及干預服務營收占比4.2%。

目前，公司現(xiàn)已形成由四大品牌美麗田園、貝黎詩、秀可兒、研源組成的一站式美麗與健康服務體系，持續(xù)洞察客戶需求及市場趨勢，不斷融合新業(yè)務進行高效協(xié)同，發(fā)揮更好的資源整合優(yōu)勢。

同時，通過傳統(tǒng)美容服務，公司全方位關注會員自身及其家庭成員對美及健康的需求，進而延伸至醫(yī)療美容服務以及亞健康評估及干預服務等更全面優(yōu)質的服務，覆蓋外在美提升到內在健康評估咨詢等全周期的美麗與健康管理服務市場，提供更精準、更符合廣大顧客需求的增值服務。報告期內，23.7% 的傳統(tǒng)美容服務會員購買了醫(yī)療美容服務或亞健康評估及干預服務，不同業(yè)務板塊互相借力補充正向循環(huán)，為整體運營創(chuàng)造更好的協(xié)同效應。

積極拓展營銷渠道與服務網絡 廣泛布局助力市占率提升

公司目前擁有美麗田園、貝黎詩、秀可兒、研源等多個細分業(yè)務方向子品牌，營銷與服務網絡采取線上線下結合的數(shù)據(jù)化技術優(yōu)勢打造，以推進公司品牌及服務網絡的向更大范圍的擴散滲透。具體通過直播等網絡渠道推廣、社區(qū)團購形式與更多會員進行線上互動，維持客戶需求粘性，并在服務過程中展示了美容服務作為中高端消費的一種類型，呈現(xiàn)出抗周期的強大韌性，也側面證明了部分客群的消費狀態(tài)處于持續(xù)升級的趨勢。

此外，得益于公司與核心商場的長期合作關系及承載客流的能力，公司在高客流量、高曝光地段具有一定的議價能力，有利于公司門店進一步擴張。同時，加盟服務體系的規(guī)范化的建立也助力加盟門店有序擴張。在加盟條件上，美麗田園具有更嚴格的標準，除門店選址定位高端外，對加盟商也設置了更高的門檻，以保障品牌形象與門店持續(xù)經營的可行性。憑借直營店及加盟店業(yè)務模式的成功經驗并延續(xù)行之有效的收購戰(zhàn)略，公司在2022年市場相對低迷的情況下逆勢擴張，進一步跑馬圈市場，廣泛布局四大品牌渠道網絡。最新公布的門店數(shù)為直營店189家和加盟店189家，較去年凈增41家，遍布全國105個城市，其中超過八成的直營門店位于一線及新一線城市，以中高端客戶為主要人群定位，公司鞏固現(xiàn)有領先地位并繼續(xù)擴大客戶群，其直營與加盟的活躍會員數(shù)共計逾10萬余人，保持持續(xù)增長，活躍會員復購率高達83.2%。

基于公司可復制性的業(yè)務模式，在公司拓店節(jié)奏加快及行業(yè)發(fā)展的帶動下，美麗田園表示將進一步引進新技術、新設備、新產品及擴大服務組合，不斷提高客戶滿意度；持續(xù)數(shù)字化投入，著力優(yōu)化運營效率及客戶體驗；加強高素質人才培養(yǎng)和管理，加強與優(yōu)秀企業(yè)合作，聯(lián)合研發(fā)更多先進技術含量和高質量產品，全面提升企業(yè)核心競爭力。

此外，隨著2023年國內消費提振的全民助推大好氛圍的逐漸形成，人們對審美升級和健康升級需求的持續(xù)升溫，處于持續(xù)增長賽道的美麗田園憑借強大的業(yè)務內生韌勁和外部戰(zhàn)略資源優(yōu)勢，未來發(fā)展有望在穩(wěn)步回升基礎上再創(chuàng)佳績。