頭頂消費(fèi)“禿然”崛起，“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療引領(lǐng)顏值經(jīng)濟(jì)

1月12日， 北京發(fā)布藍(lán)色天氣預(yù)警，寒風(fēng)凜冽，氣溫驟降，與寒冷的天氣形成鮮明對(duì)比的是投資者和分析師踴躍參與雍禾醫(yī)療“首屆投資者開放日”活動(dòng)的熱情。據(jù)悉，此次現(xiàn)場(chǎng)見面會(huì)由公司創(chuàng)始人張玉親自主持，吸引了來自100余家知名境內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)和分析師踴躍參與，同時(shí)來自全國(guó)各地的300余名分析師和投資者通過在線直播進(jìn)行在線互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)座無空席，提問積極，創(chuàng)始人張玉與線上線下嘉賓進(jìn)行了充分交流。

 植發(fā)產(chǎn)業(yè)崛起，“植發(fā)第一股”解決頭發(fā)“自由落體”運(yùn)動(dòng)

“996”的工作加上不良作息，越來越多的年輕群體深受脫發(fā)困擾，脫發(fā)人群正成年輕化趨勢(shì)，80后、90后已然成為脫發(fā)的主流人群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出入職場(chǎng)的畢業(yè)新人和已成為家庭中堅(jiān)力量的青年是植發(fā)市場(chǎng)的主力軍，尤其對(duì)于90后來說，顏值是道過不去的坎，植發(fā)成為90后拯救顏值，重新煥發(fā)青春“最后的一根稻草。

顏值經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)催生下，脫發(fā)經(jīng)濟(jì)“禿然”崛起。公司創(chuàng)始人張玉正是瞄準(zhǔn)了這一廣闊賽道，進(jìn)軍植發(fā)市場(chǎng)。

2008年，公司團(tuán)隊(duì)通過率先引進(jìn)美國(guó)最為先進(jìn)的FUE植發(fā)技術(shù)，有效解決脫發(fā)問題的同時(shí)一路崛起，2010年，“雍禾”品牌成立，并開啟連鎖化擴(kuò)張道路。十余年的發(fā)展歷程中，公司抓住“剛需+審美”趨勢(shì)，對(duì)內(nèi)推陳出新，對(duì)外收購(gòu)“史云遜”、“顯赫植發(fā)”豐富業(yè)務(wù)布局。在大眾化消費(fèi)醫(yī)療普及以及“顏值經(jīng)濟(jì)”的審美需求驅(qū)動(dòng)下，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的雍禾醫(yī)療發(fā)展迅猛，一躍成為民營(yíng)連鎖植發(fā)龍頭。

截至2021年12月，雍禾醫(yī)療在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)有53家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覆蓋52個(gè)城市。2021年12月13日，身披“植發(fā)第一股”光環(huán)，雍禾醫(yī)療成功登陸港交所。招股說明書顯示，2018年至2020年，公司整體營(yíng)收分別為9.3億元、12.2億元、16.4億元，連續(xù)保持30%以上的增速。其中，植發(fā)收入從2018年的9.18億元增長(zhǎng)至2020年的14.13億元，占比保持在80%以上。雍禾醫(yī)療收入規(guī)模、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)數(shù)量、注冊(cè)醫(yī)生人數(shù)、植發(fā)患者人數(shù)等指標(biāo)均遠(yuǎn)超同行，占盡規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

“植發(fā)+養(yǎng)固”為核心打造一站式毛發(fā)服務(wù)

植發(fā)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，植發(fā)企業(yè)確面臨一定困擾：植發(fā)服務(wù)低頻高價(jià)，需大量營(yíng)銷拉新以提高銷量，中國(guó)植發(fā)企業(yè)眾多，大量營(yíng)銷廣告鋪設(shè)下各方獲客成本高居不下，市場(chǎng)愈加“內(nèi)卷”，如何尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)是連鎖企業(yè)面臨的一大難題。

對(duì)此，創(chuàng)始人張玉在見面會(huì)上表示，公司正以植發(fā)為核心加碼“治療、養(yǎng)護(hù)、假發(fā)”等賽道，打造一站式毛發(fā)服務(wù)平臺(tái)，建立毛發(fā)服務(wù)生態(tài)體系。目前。雍禾醫(yī)療已同步打造“史云遜、雍禾發(fā)之初、哈發(fā)達(dá)”三個(gè)品牌，開展多元化服務(wù)。其中 “史云遜”主打毛發(fā)醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)，將是雍禾醫(yī)療重點(diǎn)發(fā)力的方向；“雍禾發(fā)之初”將提供專業(yè)女性美學(xué)毛發(fā)管理；“哈發(fā)達(dá)”主打假發(fā)品牌。

資料顯示，史云遜源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾六十年提供毛發(fā)修復(fù)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。2019年史云遜開啟醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于植發(fā)。據(jù)招股書，公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)平均客單價(jià)有2019年1759元逐年上升至2021年上半年的4829元，養(yǎng)固業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率高達(dá)29%。2021年上半年，養(yǎng)固收入占比增長(zhǎng)至24.1%。

據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)內(nèi)頭部品牌主要以生活級(jí)養(yǎng)發(fā)為主，史云遜屬于醫(yī)療級(jí)功能性養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu)，功能性養(yǎng)發(fā)效果高于生活級(jí)，隨著開店規(guī)模的壯大，未來3-5年，史云遜將迎來廣闊的發(fā)展空間。

目前，“史云遜”在雍禾醫(yī)療的運(yùn)營(yíng)體系中以“店中店”形式為主，公司正向史云遜分配更多的營(yíng)銷資源，同時(shí)“史云遜”將以“獨(dú)立開店”模式經(jīng)營(yíng)。未來，“史云遜”有望和“雍禾”品牌形成聯(lián)動(dòng)，起到為雍禾醫(yī)療植發(fā)業(yè)務(wù)引流，降低公司獲客成本的作用。

會(huì)議結(jié)束后，有現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人士指出，很多用戶的植發(fā)只是一次需求，但通過將植發(fā)服務(wù)與其他毛發(fā)護(hù)理服務(wù)緊密聯(lián)系可提高用戶復(fù)購(gòu)率，從而真正將養(yǎng)護(hù)理念貫徹深入，因此植發(fā)機(jī)構(gòu)可建立集“植發(fā)-護(hù)發(fā)-養(yǎng)發(fā)”為一體的完整閉環(huán)服務(wù)體系。當(dāng)前毛發(fā)醫(yī)療養(yǎng)固行業(yè)滲透率較低，隨著市場(chǎng)教育和消費(fèi)者認(rèn)可度加深，雍禾醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，進(jìn)而不斷發(fā)揮引流作用，驅(qū)動(dòng)植發(fā)主業(yè)不斷增長(zhǎng)。