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華是科技擬創(chuàng)業(yè)板IPO：間接客戶銷售毛利率高于直接客戶 遭深交所問詢

2021/7/23 16:15:04      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 7月23日消息，自新三板“退場”后，浙江華是科技股份有限公司（簡稱“華是科技”）遞交了創(chuàng)業(yè)板IPO申請材料。近日，該公司披露了第二輪審核問詢函回復，公司的毛利率波動受到關(guān)注。

華是科技主營業(yè)務包含智慧建筑解決方案等，面向辦公樓、學校等新建、擴建或改建工程，是為智慧城市行業(yè)客戶提供信息化系統(tǒng)集成及技術(shù)服務的企業(yè)。

華是科技的招股書顯示，該公司通過招投標獲取的運維服務毛利率大幅高于商務談判獲取的毛利率。2018-2020年，招投標運維服務的毛利率分別是64.62%、55.15%和66.33%，同期商務談判的毛利率為26.76%、41.17%和58.71%。


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并且，華是科技通過招投標獲取的商品銷售毛利率整體高于商務談判獲取的毛利率。2018-2020年，該公司招投標獲取的商品銷售毛利率分別為24.15%、28.25%和27.60%，通過商務談判獲取的商品銷售毛利率分別為17.20%、29.60%、21.43%

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此外，華是科技在直接客戶與間接客戶毛利率也存在差異。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，該公司面向直接客戶的銷售毛利率分別為 23.94%、24.87%和22.78%，面向間接客戶的銷售毛利率分別為29.24%、36.86%和34.67%。

挖貝網(wǎng) 7月23日消息649.png


對此，深交所在問詢函中要求華是科技披露2020 年系統(tǒng)運維服務毛利率大幅上升的原因及合理性，并說明通過招投標獲取運維服務毛利率大幅高于商務談判的原因及合理性，補充披露通過招投標獲取商品銷售業(yè)務毛利率整體高于商務談判的原因及合理性。

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華是科技回復表示，2018 年-2019 年，公司招投標獲取的運維服務毛利率高于商務談判，一方面是招投標獲取的運維項目設(shè)備運行情況良好，另一方面是由于商務談判獲取的運維項目由于人手緊缺采購了維保服務，導致運維成本較高。同司通過招投標獲取的商品銷售中包含了電力終端設(shè)備等毛利率較高的產(chǎn)品，因此整體毛利率更高，而公司商務談判方式的商品銷售附加值較低。

華是科技強調(diào)，公司向直接客戶銷售的毛利率低于間接客戶，主要是由于間接客戶收入金額相對較小，公司向海峽創(chuàng)新、青鳥電子、浙江建工集團公司、創(chuàng)業(yè)慧康科技等間接客戶銷售的金額較大，且向上述客戶銷售的項目技術(shù)含量較高等原因?qū)е旅瘦^高，拉高了向間接客戶的銷售毛利率所致，具有合理性。